Lanzamiento de camiseta para Pitbull

AGENCIA: beon. Worldwide desde su división de comunicación y RRPP bigBIte

CLIENTE: Hard Rock Cafe   

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DESCRIPCIÓN:

En este caso nos pedían comunicar el lanzamiento de una camiseta solidaria, por lo que aunamos Rock Shop y RSC en nuestros objetivos y estrategia.

Aunque esta camiseta forma parte de las Signature Series, camisetas solidarias que se diseñan cada año con un artista que destina lo recaudado a una fundación. Este año contábamos con un hándicap a la hora de comunicar, que era que el artista Pitbull, cantante de reguetón, no jugase en contra de la marca.

Nos encontramos con una acción de comunicación de retail que suma a sus fortalezas ser una acción solidaria muy instaurada en la marca (hablamos de la 35º edición), pero que resta en sus debilidades el vincularse a un artista que no acaba de encajar con los valores y el imaginario que el público tiene de la marca. Por lo tanto nuestro producto ha de posicionarse como un elemento solidario más dentro de los esfuerzos de la marca.

Esta acción se dividió en los siguientes objetivos clave: 

Aumentar las ventas de la camiseta y flujo de clientes a Hard Rock

El objetivo desde el área de PR de nuestra acción fue dar a conocer entre los potenciales clientes, la existencia de una nueva camiseta en Hard Rock Cafe Madrid, aumentando de esta manera las ventas de la misma.

Al ser una camiseta de venta única en la Rock Shop de cada Cafe del mundo, cualquier persona que asistiera a comprar su camiseta de Madrid, tendría inevitablemente que pasar por el local de Castellana, propiciando así que se conocieran los principales valores de la marca:

  • Solo hay un local en Madrid, y en general uno por ciudad en el resto de partes del mundo
  • Es un auténtico museo de la música.
  • La cocina está abierta desde las 12 a las 00h…
  • El flujo de clientes al Cafe propiciará también la venta colateral de más productos. 

Reforzar a Hard Rock como una marca solidaria

Al ser una camiseta solidaria, el envío de la nota de prensa se dividió entre los medios habituales: ocio, lifestyle, actualidad de medios generalistas, locales, marketing, etc;  y medios de RSC.

Su cariz solidario, y el hecho de destinar las ventas de la línea de camisetas que estábamos comunicando, facilita la aceptación del producto. Por eso fue el tono que tomó la nota de prensa.

Aprovechamos este comunicado para hablar de Hard Rock Heals, la fundación solidaria de la marca que pretende curar a través de la música y que centra los esfuerzos de sus más de 200 locales en este propósito.

Estrategia a seguir

Lo más importante para el éxito de esta acción, fue adaptar nuestra base de datos a los interlocutores que queríamos alcanzar, esto es: redacciones de RSC, música latina… para hacerles llegar nuestro comunicado, y en el caso de los más influyentes, también un obsequio para que hicieran sorteos en sus canales y redes sociales.

Paralelamente y con la misma importancia se trabajó en un listado de influencers para organizar un evento viral que tuviera lugar en las tres localizaciones que Hard Rock Cafe tiene en España: Madrid, Barcelona y Sevilla.

Después, para aprovechar sinergias se contactó con Sony Musica, la productora del artista, para hacer uso del lanzamiento del nuevo disco de Pitbull, y darle un reclamo más a nuestro evento y comunicados.

El envío de la nota de prensa, se adaptó a cada receptor y tipo de medio. De esta manera, las redacciones con marcado cariz solidario recibieron información sobre la Fundación a la que se destinarían las ventas recaudadas; y las redacciones de música recibieron información sobre el nuevo disco del artista.

Para el evento, se convocaron a medios, bloggers y sobre todo a influencers prosumers (menos de 500.000 followers pero más de 10.000) y se realizó un atractivo evento ambientado en MIAME VICE, con masterclass de mojitos y Dj que pinchaba música del artista.

Con el fin de que nuestro hashtag hiciera el mayor ruido posible, los tres Cafes (Madrid, Barcelona y Sevilla) coordinaron sus eventos y retrasmitieron en sus canales sociales, a la vez que nuestros invitados

Resultados:

Nuestra nota de prensa se compartió con el tono de RSC que le dimos desde la agencia, y no hubo críticas a la alianza con Pitbull por parte de Hard Rock.

Los objetivos de viralización del hashtag y de afluencia en el evento se alcanzaron de forma notable:

Más de 160 asistentes entre los Cafes de Madrid, Barcelona, y Sevilla, ninguno fue contratado y asistieron influencers de más de 100k.

El hashtag global alcanzó más de 378.000 cuentas 

Se compartieron más de 100 fotos del evento en Instagram

La página de Facebook de Madrid consiguió un 277% más de visitas

La acción tuvo un resultado final valorado en 120.000 €.